Způsob prodeje, který Vás může stát peníze

Čím více je pověst realitních kanceláří horší, tím více chyb se dopouštějí i majitelé nemovitostí. Pojďme se společně podívat na jeden ze způsobů prodeje, který může majitele nemovitosti připravit o nemalé peníze.

Inzertní portál:

Do vyhledávače na inzertním serveru jsem zadala, mimochodem stejným způsobem jak činí kupující, byt o dispozici 3+kk, osobní vlastnictví, Praha, Horní Počernice. Následně se mi zobrazila nabídka 4 bytů. Na první pohled nic zvláštního.

Otevřela jsem si proto nabídku prvního bytu, přečetla si inzerát a prohlédla si fotografie. Následně jsem pokračovala k dalšímu, druhému bytu, ale k mému překvapení jsem zjistila, že text a fotografie jsou podobné prvnímu inzerátu,  nabízí ho však jiná realitní kancelář za mnohem nižší cenu. Pokračovala jsem tedy inzerátem číslo tři a čtyři, opět stejný byt, ale jiná cena, velikost a různé realitní kanceláře. 

Co se asi odehrává v hlavách zájemců o takovou nemovitost?

Jsou kupující, na které tento inzerát působí nedůvěryhodně a okamžitě ztratí zájem. Ale potom jsou tu takoví koumáci kupující, kteří vidí příležitost koupit byt levněji a tak si domluví prohlídku se zástupcem realitní kanceláře, která tuto nemovitost nabízí nejlevněji. 

A jakápak asi bude reakce majitele nemovitosti, kterému přijde po třech a více měsících zájemce na prohlídku?

Zoufalí prodávající na tuto cenu přistoupí a prodá byt s neplánovanou slevou.

Chyba na straně realitních kanceláří?

V tomto případě se jedná o chybu ze strany prodávajícího, který usoudil, že více realitních kanceláří přinese více zájemců.

Jak lze této fatální chybě  předejít?

3 možnosti prodeje nemovitosti:

1.     Jestli se rozhodnete prodávat nemovitost sami, je důležité si na tomto stanovisku trvat a neříkat realitním makléřům do telefonu, "dejte si byt do nabídky, je mi to jedno." Kolikrát v této situaci ani netušíte, kdo a z jaké realitní kanceláře Vám volal a vy tím potom ztrácíte kontrolu nad samotným prodejem. 

2.     Pokud zveřejníte soukromý inzerát na prodej nemovitosti, počítejte s tím, že Vám bude volat nespočetné množství realitních makléřů. Pokud se však rozhodnete spolupracovat s nějakou touto realitní kanceláří, dejte si tu práci a zaznamenejte si,  jaká realitní kancelář a jaký makléř Vám volali. Potom si vyberte max. tři a s těmi pravidelně komunikujte, tím zajistíte, že zvěřejněné informace a cena budou stejné. Díky této kontrole si udržíte důvěru kupujících a nepřijdete o peníze.

3.     Pokud uvažujete o prodeji nemovitosti přes realitní kancelář. Je výhodné vybrat si tu pro Vás jednu nejvhodnější kancelář předem a s touto jedinou pak spolupracovat.